3 Stratégies de vente pour bien défendre tes prix et déclencher l’achat, par LOHCE

20 mars 2024 Business, Conseil, Entrepreneuriat, La Chronique LOHCE 3 min read

Préambule

« C’est trop cher », « Votre prix ne rentre pas dans mon budget »… Ces remarques peuvent parfois représenter un défi de taille pour les vendeurs, y compris pour les plus expérimentés.

Mais ne t’inquiète pas, dans cet article, Léon Constantin FOPA, fondateur de LOHCE, te donne trois conseils pour bien défendre tes prix et déclencher l’achat du client.

Tu peux suivre l’actualité de LOHCE, le leader de la vente en ligne de billets de bus au Cameroun, sur www.lohce.com.

Voici mes trois stratégies qui, à coup sûr, t’aideront à atteindre tes objectifs de ventes :

1. Prends les devants, ne te mets pas sur la défensive

Quand un client commence à parler prix, profite de cette occasion pour mettre en avant ton produit. Plutôt que de simplement défendre ton prix, montre-lui ce qu’il gagnerait à acheter ton produit.

2. Valorise ce qui rend ton produit unique

Si tu constates que le prix semble être un obstacle pour le client, transforme ce moment en opportunité pour lui montrer les avantages de ce que tu proposes.

Concentre-toi sur les bénéfices concrets qu’il pourrait en tirer et comment cela pourrait résoudre ses problèmes.

3. Arrange-toi pour une offre sur mesure

Si le client est toujours intéressé après avoir entendu les avantages, propose-lui une offre adaptée qui maximise ce qui l’intéresse le plus tout en minimisant les autres aspects. Tu pourrais, par exemple, lui offrir une réduction en échange de certaines limites sur les services. Assure-toi simplement que ces offres restent bénéfiques pour ton entreprise avant de les proposer.

Chez LOHCE, quand on a un prospect qui nous dit « je trouve vos commissions élevées », on a maintenant cette stratégie de vente bien rodée. On lui répond :

« Vous avez marre de faire la queue au guichet ? Avec nous, vous payez en ligne et vous gagnez du temps. »
« Vous avez besoin d’un service client au top ? On est là pour vous 24/7. »
« Vous êtes radin ? Ça tombe bien, on vous file des réductions et des avantages sur nos réseaux sociaux. »
« Vous voulez aider un ami à voyager ? Vous êtes au bon endroit, vous pouvez tout gérer en ligne. »
« Vous n’êtes pas sûr de votre planning ? Pas de souci, vous pouvez changer votre billet comme vous le voulez. »

Suivre ces trois conseils te permettra de mieux gérer les objections sur le prix et de convertir plus de prospects en clients satisfaits.

Merci d’avoir pris le temps de me lire ! Pour ne rien rater de notre actualité et découvrir nos services, visite notre site www.lohce.com. Tu peux aussi me retrouver sur les réseaux sociaux, moi, FOPA Léon Constantin, fondateur de LOHCE.

Illustration de couverture : @negoubd (fille de FOPA Léon Constantin)